Многие активные участники рынка сталкиваются с затруднениями в период информационной войны, идущей одновременно с внешнеполитическим и экономическим кризисом. Предприниматели не имеют опыта работы в такой обстановке. Если вы работаете не в сегменте массового потребления, дело оказывается даже не в понижении покупательной способности, а в изменении потребительских предпочтений в результате с одной стороны активации и без того сильных в РФ иррациональных мотивов в результате воздействия военной пропаганды; с другой стороны — рациональных ожиданий проблем в экономике.

Сейчас хорошо видно: ряд торговых точек закрываются, компании испытывают затруднения с бюджетом. Как сохранить, а возможно и увеличить свою долю рынка в такой ситуации?

Первое решение заключается в том, чтобы найти несколько логичную увязку между вашим продуктом и милитаризмом, и использовать её в рекламных мессаджах. Сейчас можно заметить, что этот трюк используют даже женские журналы, чтобы плотно держать свою аудиторию, зациклившуюся на военных сводках.

Второе решение — в заходе на внимание вашего клиента не с рациональной, а с иррациональной стороны. В особенности если вы раньше этого не делали. Разместите свою рекламу не там, где клиент ищет товар или услугу — если такая реклама уже не работает — а там, где ваш целевой клиент обычно сбрасывает стресс. В этом состоянии вы поймаете его в того момент, когда он менее всего склонен задумываться об экономии.

Третье решение — на тех клиентов, кто в обстановке мощной информационной обработки по какой-то причине в состоянии сохранить «холодную голову». Такие люди будут более всего озабочены разработками по теме «кризис — это не время меньше тратить, это время больше зарабатывать». Предложите им «антикризисный информационный пакет» — подборку лайфхаков на тему о том, как с помощью вашего товара или услуги улучшить своё положение на рынке в непростое время. Или хотя бы рекламирйутесь там, где они могут найти такую информацию применительно к своим интересам.

Обсудите с друзями: