Проблемы с дебиторкой появились далеко не вчера. Однако именно когда инициативное нарушение нормативов под видом независимой тактики стало трендом, дебиторская задолженность обрела сегодняшний размах.

У проблемы есть и техническое и поведенческое решения.

Как себя вести, чтобы избежать проблем с дебиторкой?

Будьте максимально рациональны. Этика существует за пределами бизнеса. Вы можете зарабатывать, и затем вкладываться в благотворительность, это отличная тема. Но «вхождение в положение» своих деловых партнеров лишь ухудшит и их, и ваше положение. Если корабль их бизнеса идет ко дну, тот факт, что вы закроете глаза на их долг его никак сам по себе не спасет. Отношения портятся между людьми, которые не рассчитались по долгам, а не между теми, кто выполнил свои обязательства. Главное, чтобы незыблемость вашей рациональности понимали контрагенты. Вы не покупаетесь на эмоции и уговоры, и действуете по простой и ясной системе. За несколько дней до расчетов направьте по привычному каналу связи между вами уведомление о необходимости к сроку обязательно рассчитаться по взятым на себя обязательствам. Контрагент должен понимать, что вы четко контролируете ситуацию. Сразу после установления факта просрочки оплаты прибегайте к планомерно увеличивающим накал юридическим угрозам.
shutterstock_133257185

Никогда не используйте физические угрозы, чтобы не иметь непрофильных проблем с законом. В особенности не угрожайте должнику на его территории — там у него прав по самозащите гораздо больше.

Какие могут быть юридические угрозы?

Для начала можно сообщить о начале подготовки иска в суд о просрочке.

Если сумма задолженности делает ввод в банкротство вашего контрагента экономически обоснованным, следующим этапом сообщите о готовности подать иск о банкротстве компании-неплательщика.

Затем пришлите подготовленный проект искового заявления о взыскании задолженности в суд.

Ваши действия должны выглядеть не как эмоциональные внезапные поступки, вызванные раздражением; а как планомерные, давно занесенные в календарь действия.

Какое техническое решение может быть у проблемы дебиторской задолженности?

Некоторые из ваших контрагентов, которым вы отгружаете товары или услуги на кредитной основе, могут уже находиться в той или иной стадии банкротства, или в предбанкротном состоянии. Эти факты можно установить с помощью специализированного информационного сервиса. Если вы знаете, что контрагент находится, к примеру, в предбанкротном состоянии, четко сообщите ему, что в таких случаях работаете исключительно по предоплатной схеме, и готовы рассмотреть другую модель отношений лишь по выходу контрагента из рискового состояния. Что ценно для крупных игроков рынка, система проверки может быть интегрирована в ваш внутренний сервис формирования документов на отгрузку товара, и блокировать создание документа для закрытия сделки с компанией-банкротом или выдавать предупреждение на сделку с компанией в предбанкротном состоянии.

Обсудите с друзями: