После того, как рынок долго тухнет, неизбежно наступает сезон, когда пришло биологическое время пробивать его невысокую пахучую корочку «молодым росткам», или хоть чему-то, что выглядит как молодые ростки.

надпись на стене

надписи на стене — разновидность бытового рекламного объявления

Окончание 15 и начало 16 года — не исключение, и оно породило несколько смыслов, выглядящих как особые откровения, возможно, лишь благодаря общему фону «с душком». Начался сезон с публикации «Медузы» о том, как хороша нативная реклама, а закончился (стоит надеяться) откровением Торшиной — кем же «на самом деле» является потребитель массового контента в интернетах, выполненным в привычном треш-стиле автора.

И тот, и другой текст были активно растащены на обсуждения корпоративной средой оставшихся в рынке маркетологов и, как не скажет Ашманов, «магов» (людей, выполняющих функции директоров по развитию). Вполне можно было предположить заранее, учитывая несамостоятельность среды: оба текста почти сразу стали иконами.

Предлагаю устроить небольшой «FAQ по аудитории», в формате вопрос-ответ, чтобы стало более понятно, как пользоваться этими новыми иконами и не разбить себе лоб — особенно, если с собственной головой не совсем хорошо.

1. Действительно ли массовая аудитория «тупорылая и нищебродская»?

Интересы, которые общие у больших масс людей, довольно просты и тривиальны. И они хотят отдохнуть, быстро и без затруднений. В интернет они идут «толпою» для того, чтобы, подобно потребителю дешевого курорта — плюхнуться в бассейн, погреться, поорать про Тагил, заняться развратом и пьянством (нужное подчеркнуть). Цивилизация давно разработала приличные способы канализации этих потребностей — когда люди друг другу, при их отправлении, мешают минимально.
При этом совсем не обязательно, что вся эта аудитория бедная. Какая-то ее часть обладает руками и может их использовать, а какая-то умеет мертвой хваткой присасываться к административным рычагам. Еще одна часть может «поскрести по сусекам» и тоже купить ваш товар, если вы сможете его продать.

2. Значит ли это, что «стратегия Медузы не работает»?

Стратегия Медузы слишком дорога для большинства из вас. Мало у кого достаточно способностей и ресурсов, чтобы иметь возможность заработать репутацию подобно главреду этого издания. Чтобы затем найти инвестора, который многие месяцы не будет обращать внимание на отсутствие видимых подвижек «на кассе». Чтобы придерживаться принципиальной линии в публикации материалов и не сорваться в платное захваливание какой-нибудь сомнительной темы, с критикой которой вы ранее неоднократно выступали.

Самое главное, по сути, последнее. Не так дорого сейчас издавать СМИ. Но если вы начинаете «вести себя как дешевка», не придерживаясь принципиального вектора в редакционных оценках, то вообще забудьте про саму возможность нативной рекламы. Для вас, в таком случае, это полностью недостижимая высота.

3. Получается, что у тех, кто на информационном рынке зарабатывает «чем бог послал», остается одна возможность — продвигаться через треш?

«Жестокая пустыня реальности» куда суровее. Проблема в том, что если ваш заказчик — недотепа, и спрашивает с вас лишь валовую рассеянную посещаемость, то «смешными падениями, матом и порнухой» вы ему ее обеспечите. Но правда в том, что когда вы попробуете эту стратегию совместить с интернет-магазином, который считает каждого конкретного посетителя, источники его появлений и возвратов, то вы поймете, что сами по себе они тоже почти ничего не продают.

4. Что же продает?

Аудитория, которая что-то может купить, умеет из жизни извлекать пользу. Прямо или косвенно — через других людей. Эта польза добывается либо за счет «системности», либо «креативности» — кто уж с чем родился. Если ваш целевой покупатель «системен», он покупает «с понтов». Если «креативен» — с «психодела». К примеру, текст Торшиной — классический пример «продажи с понтов». Вам остается только понять, что же в настоящее время — является понтами, в которые он верит, именно для вашего целевого потребителя.

5. И что, совсем без толку использовать и «умные тексты» и «треш животворящий»?

Разумеется, нет. Первые вам в любом случае помогут в части SEO, а второй — для поведенческих алгоритмов и рисования красивых отчетов и победных реляций о валовой «популярности».

Обсудите с друзями: